Госзакупки — это основа масштабных IT-проектов в Армении. Именно они определяют, кто будет строить цифровую инфраструктуру для министерств, банков, школ и даже оборонных структур. Но слишком часто процесс страдает от недостатка прозрачности. Это приводит к несправедливым преимуществам, завышенным расходам и тормозит технологическое развитие страны.
Где начинаются проблемы
Фаворитизм и закрытые двери
Некоторые дистрибьюторы и партнёры манипулируют системой, чтобы проекты доставались «своим» компаниям. Это убивает честную конкуренцию и мешает новым игрокам выходить на рынок.
Манипуляции с ценами
Вместо честного ценообразования на основе прайсов вендора дистрибьюторы иногда завышают стоимость или скрывают скидки. В результате государство и налогоплательщики переплачивают.
Блокировка проектов
Компании, которые реально работают с клиентом, могут быть вытеснены из тендера только потому, что дистрибьютор «зарегистрировал» проект за другим партнёром. Это убивает инициативу и лишает рынок справедливости.
Бюрократия и задержки
Медленная регистрация сделок и неясные правила часто задерживают критически важные IT-проекты. В цифровой экономике потерянное время = потерянные возможности.
Почему прозрачность так важна
-
Честная конкуренция
Каждый сертифицированный партнёр должен иметь равные шансы на победу, основанные на качестве решений, а не на личных связях. -
Лучшие технологии для страны
Когда конкуренция открыта, выигрывают сильнейшие решения — базы данных Oracle, серверы Dell, фаерволы Fortinet, киберзащита Palo Alto, инфраструктура Lenovo, облака Microsoft. -
Эффективное использование бюджета
Прозрачные тендеры означают, что государство платит справедливую цену и избегает переплат. -
Доверие и репутация
Открытая система укрепляет доверие между вендорами, партнёрами и заказчиками, а также формирует имидж Армении как современной цифровой экономики.
Что должны делать вендоры
Ключевая роль принадлежит вендорам — Dell, Oracle, Fortinet, Palo Alto, Lenovo, Microsoft:
-
Контролировать действия дистрибьюторов и не допускать злоупотреблений.
-
Защищать того партнёра, который реально работает с клиентом.
-
Давать прямую поддержку: deal protection, специальные цены, MDF.
-
Делать правила партнёрских программ прозрачными и доступными.
Что должны делать компании
Документировать каждый шаг — встречи, письма, регистрацию проекта.
Общаться напрямую с вендорами, чтобы исключить блокировки со стороны недобросовестных посредников.
Работать с несколькими дистрибьюторами, снижая зависимость от одного канала.
Обучать и сертифицировать сотрудников, чтобы усиливать позиции в тендерах.
Заключение
Прозрачность в IT-тендерах — это не «приятный бонус». Это фундамент цифрового будущего Армении. Без неё компании теряют мотивацию, государство тратит лишние ресурсы, а инновации замедляются. С ней же лучшие технологии приходят в страну, бизнес растёт, а граждане получают современные цифровые услуги.
В SMMHub мы верим в честную конкуренцию, прямые отношения с вендорами и прозрачные процессы. Только так Армения сможет построить сильную цифровую экономику.