В армянском IT-рынке до сих пор многие компании — и даже государственные структуры — совершают одну и ту же роковую ошибку: выбирают вендора, ориентируясь только на самую низкую цену. На первый взгляд это кажется экономией. На деле же это становится одной из самых дорогих ошибок бизнеса.
Иллюзия дешёвых решений
Когда тендер выигрывает поставщик исключительно из-за низкой цены, это почти всегда означает: устаревшее оборудование, отсутствие поддержки и нулевая совместимость с текущей инфраструктурой. На бумаге всё выглядит выгодно. В реальности “дешёвое” решение оборачивается:
-
постоянными простоями и затратами на ремонт,
-
системой, которая не растёт вместе с бизнесом,
-
слабой киберзащитой и уязвимостями.
Экономия сегодня превращается в двойные расходы завтра.
Риски, о которых не думают
-
Финансовые потери
Дешёвые решения ведут к росту эксплуатационных затрат, частым поломкам и преждевременной замене оборудования. -
Киберугрозы
Слабая защита делает компанию лёгкой мишенью для атак. В Армении уже есть примеры фишинга, DDoS и вымогателей — одно неверное решение может стоить всей базы данных. -
Репутационный удар
Когда срываются госуслуги или частная компания теряет данные клиентов, страдает не только система — страдает доверие. А доверие невозможно купить за деньги.
Как избежать ошибок
Проверяйте статус вендора и партнёра
Работайте только с сертифицированными компаниями. Dell, Oracle, Fortinet, Palo Alto, Lenovo, Microsoft — у каждого из них есть партнёрские программы, где видно, кто действительно авторизован.
Запрашивайте кейсы
Добросовестный партнёр всегда покажет примеры успешных внедрений.
Привлекайте сертифицированных инженеров
Цена не имеет значения, если проект не могут качественно внедрить. Сертификация специалистов — гарантия, что решение будет работать.
Думайте наперёд
Выбирайте системы, которые масштабируются вместе с бизнесом. Это важнее, чем краткосрочная экономия.
Роль вендора и дистрибьютора
Вендор обязан обеспечивать честную игру: защищать партнёра, который нашёл клиента, и не допускать злоупотреблений со стороны дистрибьютора. Дистрибьютор должен помогать бизнесу, а не тормозить его ради своей выгоды.
Ответственность вендора — сделать правила прозрачными, поддерживать партнёров напрямую и гарантировать, что клиент получает правильные технологии.
Практические советы для Армении
-
Серверы и инфраструктура → Dell, Lenovo.
-
Программное обеспечение и базы данных → Oracle, Microsoft.
-
Кибербезопасность → Fortinet, Palo Alto.
-
Облака и виртуализация → VMware, Microsoft Azure.
Эти решения проверены мировым рынком. Ошибка только одна — игнорировать их ради низкой цены.
Заключение
В Армении компании тратят большие деньги на офисы, рекламу и имидж, но при этом экономят на IT-системах, которые являются основой бизнеса. Это ошибка, которую невозможно оправдать.
Выбор неправильного IT-вендора — это не только про деньги. Это вопрос безопасности, репутации и выживания.
ООО СММХАБ работает напрямую с глобальными вендорами и помогает клиентам избежать скрытых ловушек. Мы знаем правила игры и защищаем интересы бизнеса.
Неправильный IT-вендор — это как дешёвый парашют. Он подведёт только один раз. Но именно этот раз может стать последним для компании.