В условиях быстро развивающейся цифровой экономики Армении государственные тендеры и тендеры общественного сектора играют важнейшую роль в закупках ИТ-инфраструктуры, программного обеспечения и услуг. Для ИТ-реселлеров и поставщиков решений понимание того, как эффективно ориентироваться в тендерном процессе, может открыть значительные возможности для роста.
В этой статье мы изложим стратегический подход к победе в государственных ИТ-тендерах в Армении - от подготовки до последующего сопровождения.
1. Понять тендерный ландшафт
Публичные тендеры в Армении публикуются на таких платформах, как gnumner.am (https://www.gnumner.am/) и armeps.am (https://www.armeps.am/), где государственные органы размещают запросы на предложения (RFP) по широкому спектру секторов - включая образование, здравоохранение, оборону, телекоммуникации и местные муниципалитеты.
Правительство предпочитает работать с поставщиками, которые демонстрируют надежность, финансовую прозрачность и технические возможности.
2. Установите прочные партнерские отношения с поставщиками и дистрибьюторами
Для эффективного участия в ИТ-тендерах компаниям необходим быстрый доступ к достоверной информации о ценах, технических характеристиках и наличии продукции. Партнерство с авторизованными дистрибьюторами крупных вендоров (например, Dell, Oracle, Fortinet) имеет большое значение.
Ключевые преимущества:
- Приоритетное ценообразование и регистрация проектов
- Доступ к предпродажным инженерам и технической документации
- Более быстрое реагирование на запросы.
Убедитесь, что у вас есть назначенное контактное лицо у каждого дистрибьютора, и поймите их внутренние сроки.
3. Назначение внутренних ролей и обязанностей
Для успешного ответа на тендер необходимо взаимодействие между различными подразделениями вашей компании. Вот типичная структура:
- Менеджер по продажам: Следит за тендерами, загружает документы, общается с клиентами
- Менеджер B2B: Запрашивает цены, готовит коммерческие предложения, согласовывает спецификации.
- Бухгалтер: готовит финансовую отчетность и подтверждает правомочность.
- Генеральный директор: Проверяет окончательный вариант предложения перед отправкой.
Четкое распределение обязанностей позволяет не упустить ни одной детали при подаче заявки.
4. Реагируйте стратегически, а не просто быстро
Важно соблюсти сроки подачи заявки, но еще важнее представить выигрышное предложение.
Советы:
- Всегда предлагайте несколько вариантов конфигурации
- Предлагайте эквивалентные продукты, если основной товар недоступен.
- Включите сертификаты брендов или разрешения поставщиков.
- Используйте четкое форматирование и таблицы, чтобы подчеркнуть преимущества
Сделайте свое предложение не только соответствующим требованиям, но и убедительным.
5. Контроль после подачи заявки
Как только ваша заявка будет подана:
- Оставайтесь на связи с сотрудником по закупкам
- Будьте готовы ответить на уточняющие вопросы
- Попросите дать вам обратную связь после награждения - независимо от того, выиграли вы или нет.
Каждый тендер, выигранный или проигранный, - это возможность совершенствования.
Заключение
Победа в тендерах в Армении зависит не только от цены, но и от подготовленности, оперативности и стратегического подхода.
Сочетая прочные отношения с поставщиками, четкость внутренних процессов и предложения, ориентированные на клиента, ваша ИТ-компания может стать надежным поставщиком для закупок как в государственном, так и в частном секторе.
Мы в ООО СММХаб помогли многим клиентам и партнерам пройти этот путь. Обращайтесь к нам, если вы хотите сотрудничать или нуждаетесь в поддержке при проведении государственных ИТ-тендеров.