В конкурентной сфере ИТ-продаж, особенно на небольшом рынке, как в Армении, где несколько реселлеров могут работать над одним и тем же клиентом, deal registration (регистрация сделки) становится мощным инструментом защиты интересов и получения приоритетной поддержки от вендоров. Для новых партнёров и опытных игроков важно понимать, как работает этот механизм и как он может помочь выигрывать тендеры и прямые сделки.
Что такое Deal Registration?
Deal registration — это программа, которую предлагают ведущие ИТ-вендоры (например, Dell, Oracle, Fortinet), позволяющая партнёрам закрепить за собой конкретную коммерческую возможность. При регистрации сделки:
-
Вендор подтверждает, что вы первый партнёр, заявивший о данной сделке.
-
Вы получаете приоритетное или эксклюзивное ценовое предложение.
-
Вам открывается доступ к технической поддержке, пресейл-ресурсам, маркетинговым фондам (MDF).
-
Другие реселлеры могут быть ограничены в праве работать по этой же сделке, что уменьшает конкуренцию.
Почему это важно
1. Ценовая защита
При регистрации сделки вы получаете более выгодную цену, чем конкуренты. Это особенно важно при участии в тендерах.
2. Приоритет от вендора
Вендоры заинтересованы в вашем успехе. Поэтому они могут предоставлять технические консультации, помощь в формировании предложения, приоритет на складские остатки и другие ресурсы.
3. Избежание конфликтов
На небольшом рынке, как армянский, часто бывает, что несколько компаний борются за одну сделку. Deal registration снижает риск конфликтов.
4. Рост партнёрского уровня
Регистрация сделок демонстрирует вашу активность, что помогает улучшить статус в партнёрской программе, получить дополнительные бонусы и доступ к совместному маркетингу.
Как работает процесс
-
Определение сделки
Например: государственный тендер, RFP от частной компании или устная договорённость. -
Подача на регистрацию
Через партнёрский портал (Dell, Oracle, Fortinet) вы заполняете форму с данными клиента, бюджетом и сроками. -
Утверждение
Вендор проверяет, не зарегистрирована ли уже сделка. Если всё в порядке — закрепляет её за вами. -
Работа с клиентом
После утверждения вы работаете по сделке с приоритетной поддержкой и спецценами.
Советы для успеха на армянском рынке
-
Будьте первыми. Кто раньше подал — того и сделка.
-
Коммуницируйте с дистрибьюторами. Убедитесь, что ваша регистрация активна.
-
Ведите учёт. Контролируйте срок действия регистрации и статусы.
-
Не злоупотребляйте. Вендор может отменить регистрацию, если вы неактивны по сделке.
Почему это важно для СММХаб
В ООО СММХаб мы понимаем, что успех в ИТ-продажах зависит не только от цены, но и от стратегии и правильных инструментов. Поэтому наша команда регулярно отслеживает коммерческие возможности и использует механизм регистрации сделок для защиты проектов и повышения шансов на победу.
Если вы клиент, партнёр или поставщик — будьте уверены: мы действуем прозрачно, грамотно и быстро — во благо каждого проекта.